Фонды ранних стадий часто публикуют списки интересных им идей проектов, в которые они готовы проинвестировать. Самый известный пример «Request for Startups» от YC можно посмотреть здесь. И ещё один.
Почему такой «целевой» проект может быть сильнее случайной идеи? Фонды видят широкую картину, обзор всего рынка, а основатели видят глубокую, но узкую. Обычно они не выходят за границы одной вертикали – той, где они учились или работали на предыдущем месте. Получается, что потенциально сильные основатели проходят мимо огромных рынков и делают сервисы для 100 юзеров, теряя годы жизни.
RFS помогает основателям:
- повысить шансы построить по-настоящему крупный бизнес;
- получить финансирование (не надо писать в 200 фондов, если есть 2 сильно заинтересованных);
- получить сильную обратную связь (у такого фонда сильная экспертиза в этой конкретной области, и, скорее всего, стоит прислушаться).
Фонду интересно:
- получать 50 целевых питчей, а не 500 случайных;
- общаться с сильными «билдерами», а не профессиональными «питчерами» с вылизанными слайдами;
- не покупать «лотерейный билет» или «индекс от всего рынка», а фокусироваться на целевых вертикалях.
Лучший способ предсказать будущее — создать его. В эти проекты Forza c высокой вероятностью проинвестирует, если команда и план реализации сильные.
Список проектов часто обновляется.
- Home bloodwork OS
- Подписка + логистика + интерпретация анализов + автоматические протоколы коррекции (железо, B12, воспаление, липиды) под наблюдением врачей.
- Непонятно, как держать высокую маржу с а). домашними выездами (особенно, если для капельниц надо ждать по 2 часа), б). работой под чужой лицензией.
- На старте достаточно Калифорнии.
- Раннее распознавание рака
- Бизнес-модель подписки. Сервис, который объединяет multi-cancer screening (кровь/анализы/изображения), напоминания и навигацию по диагностике.
- Непонятно, как решать проблему ложных срабатываний (сервис, дающий 10 ложных срабатываний на 1 приезд медсестры и пугающий пациента до смерти, нежизнеспособен). Вполне возможно, что без технологических прорывов проблема не решается.
- На старте достаточно Калифорнии.
- Hormone optimization platform
- Прозрачная, медицински-валидная платформа по гормональному здоровью (мужчины/женщины), где результат измеряется объективными маркерами. Доказательная медицина без шарлатанства.
- Задача – как держать высокую маржу, работая по модели лидогенерации (без лицензии)? Мы предполагаем, что сервис упрется в «советы», а это требует получения лицензии (а как её получить быстро\дешево).
- На старте достаточно Калифорнии.
- Гео-арбитраж в дорогих медицинских процедурах
- Сложность не в продуктах (есть десятки процедур, где разница в стоимости между США и Европой\Мексикой – $30+К), а в достаточном количестве платёжеспособного спроса (тех, кто недостаточно богат, чтобы плевать на разницу в стоимости, но достаточно богат, чтобы оплатить услугу без страховой компании).
- Вторая проблема – ограничения рекламы.
- Только США.
- AI talent scout (next-gen recruiting)
- Не «подбор резюме», а агент, который ищет людей везде, оценивает реальные навыки, пишет им, ведёт коммуникацию и закрывает найм.
- Аналогов уже много, чем этот будет лучше?
- Задача нелёгкая, но бьёмся за высокий чек (1 годовой доход кандидата, ок. $80К с клиента).
- Только США.
- Цифровая копия человека
- Не просто сохранение информации (переписки, видео, интервью, расшифровки всех разговоров). Не просто чат\видео, с которым можно поговорить. А следующий уровень.
- Family offices
- Решения для управляющих UHNWI. Ценность должна измеряться в миллионах долларов, а не «слайды стали красивее и делать их быстрее».